福布斯中國專訪 | 小小手套全球生意 英科醫(yī)療劉方毅的崛起智慧

文/福布斯中國

2020年，是上市公司英科醫(yī)療（300677.SZ）創(chuàng)始人、董事長劉方毅的高光時刻。厚積薄發(fā)，“疫”戰(zhàn)成名，完美詮釋了得時無怠，時不再來，向世人展示出企業(yè)崛起的智慧。

劉方毅領導的英科醫(yī)療是中國極少數(shù)能高比例持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)醫(yī)療級手套的企業(yè)之一。

翻天覆地的變化不僅發(fā)生在新冠疫情籠罩下的日常生活之中，也體現(xiàn)于一次性醫(yī)用防護手套上。疫情催生出大量的防護需求一度造成醫(yī)用防護手套供給緊缺，這讓乳膠手套的替代品——PVC手套和丁腈手套市場份額大幅提升。

全球優(yōu)秀的一次性手套玩家集中在馬來西亞和中國，如頂級手套、英科醫(yī)療、賀特佳控股、科山橡膠工業(yè)、Supermax、藍帆醫(yī)療等。以往，馬來西亞掌握著乳膠手套和丁腈手套的主導權，中國則在PVC手套戰(zhàn)場發(fā)力。然而近年來，丁腈手套的生產(chǎn)中心表現(xiàn)出從東南亞逐步向中國轉移的趨勢。

丁腈手套具備不致敏、輕薄柔軟、高貼合度、強防化性能、類皮膚觸感等優(yōu)勢，是公認的未來醫(yī)用手套主流產(chǎn)品。雖然行業(yè)利潤較高，但丁腈手套對生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設備要求更高，需要大量的資本和技術支撐，因此行業(yè)壁壘高筑。以丁腈手套生產(chǎn)為例，一條丁腈手套雙手模生產(chǎn)線長度超過1.5公里，約有500個控制點，投資成本超過2,000萬元，一個成規(guī)模的手套廠投資成本通常在10億人民幣以上，投產(chǎn)周期長達12至18個月。

“2020年是英科醫(yī)療的高光時刻，也是一個新的起點?！痹谏虾５挠⒖浦行?，劉方毅一語定調(diào)。

總部位于山東淄博的英科醫(yī)療，是中國極少數(shù)能高比例持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)醫(yī)療級手套的企業(yè)之一，其產(chǎn)品良品率一直保持在99%以上，約99%的一次性非乳膠手套可滿足醫(yī)療級手套的嚴格質(zhì)量標準。同時，英科醫(yī)療借助超高自動化水平的雙模生產(chǎn)線，實現(xiàn)了更高的生產(chǎn)效率和更低的能源消耗；重視優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，根據(jù)客戶需求動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品配方；能夠根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場的溫度、濕度以及生產(chǎn)線的運行狀態(tài)對生產(chǎn)過程進行精準控制。

憑借以上種種優(yōu)勢，英科醫(yī)療在生產(chǎn)技術，生產(chǎn)線速、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制上均已達到國際頂級水平。

3月16日，英科醫(yī)療公布了其2020財年年報。年報顯示，公司產(chǎn)品外銷收入同比增加436.05%，內(nèi)銷收入同比增長2,789.72%。其中個人防護累收入大增660.23%，至134.52億元。公司實現(xiàn)總營收138.37億元，同比增564.29%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為70.07億元，同比增長3,829.56%。公司既有自有品牌“英科（Intco）”和“Basic”，也向120多個國家和地區(qū)，約9,600名客戶提供服務。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按照截至2020年末的產(chǎn)能計算，目前英科醫(yī)療是中國最大及全球第三大的一次性手套供應商。

英科醫(yī)療的手套主要生產(chǎn)基地位于淄博、青州與淮北的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，幾處均距港口較近，氣候和資源優(yōu)勢明顯，非常適合生產(chǎn)PVC及丁腈手套。而受疫情影響，一些馬來西亞的手套商停產(chǎn)，訂單雪片一樣飛向英科，根據(jù)英科醫(yī)療董秘在互動易平臺公布數(shù)據(jù)，目前英科醫(yī)療的部分訂單已排至今年第三季度。

在二級市場上，英科醫(yī)療有“手套中的茅臺”之稱。其股價從2020年年初的11元左右，一路狂飆至299.99元/股最高點，漲幅超過了25倍，一度市值超過千億，驚艷A股市場。

光大證券等多家機構研報認為，英科醫(yī)療具備裝備集成、技術研發(fā)、區(qū)位成本等優(yōu)勢，是國內(nèi)高端丁腈手套絕對的龍頭，即將成為全球最大手套供應商。

節(jié)能高效、產(chǎn)能超越對手，英科醫(yī)療不僅夯實了境外市場份額，也在國內(nèi)市場實現(xiàn)突破。為什么英科醫(yī)療做到了？當我們對話劉方毅后，這一切有了答案。

“趨勢看得準”，是劉方毅對自己的評價。他非常推崇孫中山先生的座右銘——“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡?！?

他堅持快速決策，決策導向源于大量的市場觀察和準確的趨勢判斷，這大概也與劉方毅的人生經(jīng)歷有關。

1989年，劉方毅遠赴美國加州大學爾灣分校學習電子工程專業(yè)，為了湊齊學費，他找到了第一份工作——餐廳服務員，時薪3美元。恰逢當時艾滋病大流行，美國國內(nèi)對手套需求大增，年僅18歲的劉方毅找到了一批庫存手套，開始了早晨上課，下午推銷手套的生活。

到美國的第三個月，劉方毅的月收入就超過了1萬美元。他當機立斷，成立個人公司，專門做手套貿(mào)易，并積累到了人生中的第一桶金。隨著90年代全球化快速發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)了在國內(nèi)生產(chǎn)手套的優(yōu)勢，于是帶著資本和技術開始進行國內(nèi)投資。

1998年，他看清兩個重要的趨勢：一是美國興起的離岸生產(chǎn)轉移，改革開放的中國成為了最重要的標的；二是手套產(chǎn)品迭代，由乳膠手套升級到性能更加優(yōu)越的非乳膠手套。

“當時富士康都來了，我意識到不能再等了?！眲⒎揭闾寡?。單純長期貿(mào)易有產(chǎn)品不可控的弊端，從單純的貿(mào)易商到合資辦廠，劉方毅開始轉變思路。

他帶著資金和新技術，開始在中國合辦PVC手套廠。由于種種原因，他遭受了各種不公平待遇甚至是惡意行為，“那是我的至暗時刻，PVC手套在國內(nèi)發(fā)展很成功，但我很失敗?！?

及時抽身后，劉方毅決定第三次創(chuàng)業(yè)。他當時給自己打氣：“這個行業(yè)我不會看錯，開始創(chuàng)業(yè)也不求多大，最糟糕的事情我已經(jīng)經(jīng)歷，這次我重新再出發(fā)?！?

2009年，英科醫(yī)療成立。短短八年過后，2017年，英科醫(yī)療成功登陸深圳創(chuàng)業(yè)板。

疫情下，英科醫(yī)療收入和凈利潤飆升，成為了國內(nèi)手套行業(yè)的絕對龍頭，也成為公眾聚焦所在。

2020年，對英科人來說，除了日夜不停的機器轟鳴聲外，還有擴建的步伐。安徽淮北、懷寧、江西九江、湖南岳陽、河南商丘、山東淄博、山東青州等多個新項目落地開建。若這些項目按計劃建成，加上現(xiàn)有產(chǎn)能，預計到2022年，英科醫(yī)療的年產(chǎn)能會達到1,200億只左右。

疫情結束后，如此激進地擴張是否會造成產(chǎn)能過剩，抑或衍生出一系列后遺癥？質(zhì)疑聲和擔憂聲連綿不斷。

“我不擔心產(chǎn)能過剩?！睂Υ?，劉方毅把握十足。他解釋道：“所有產(chǎn)業(yè)每年都要以舊換新，一次性手套行業(yè)，全球產(chǎn)能每年增長3%-5%，這其中就隱含了投資節(jié)奏的把控。在存量市場要投資，在增量市場，更要快速投資。最終新產(chǎn)能會替代舊產(chǎn)能，而我們擴產(chǎn)的都是全球最新的產(chǎn)能?！?

開源證券的分析報告表示，2014-2019年乳膠手套需求復合增速8%左右，2019年銷量約2,600億只，丁腈手套增速10%左右，銷量約1,600億只。而疫情有望增加1,200億只丁腈手套，再加上替代馬來西亞落后產(chǎn)能，英科醫(yī)療擴建的產(chǎn)能完全可以被新冠疫情帶來的增量市場消化。

大手筆的投資，自然離不開資金。公司自IPO以來在發(fā)行4.7億可轉債的基礎上，于2020年完成定向增發(fā)，募集資金總額5億元，用于安徽淮北年產(chǎn) 61.84 億只（618.4 萬箱）項目。今年1月29日，英科醫(yī)療向港交所遞交A1文件，正式開啟H股上市的進程。

當下，劉方毅最關注的是中美貿(mào)易走向以及后疫情時代企業(yè)的平衡成長和風險控制。他認為，中國企業(yè)從來沒經(jīng)歷過真正的經(jīng)濟衰退，不具有抗經(jīng)濟周期能力，習慣于趕風口，順大勢。有些企業(yè)家，過度依賴政府資源和資本投入發(fā)展，一旦經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，遇到突發(fā)危機事件，就無法適應，不知如何作為、如何化危為安。至今他還記得當年亞洲金融風暴時，他的泰國朋友前一天還在通話談生意，第二天朋友的公司就倒閉，人也找不到了。

因此，劉方毅提出自己的觀點：“未來幾年，中國企業(yè)更要分辨風險、把握機遇。未來，英科醫(yī)療要致力于平衡成長和風險控制，要抓好投資的節(jié)奏把控、抓技術的迭代、抓資本發(fā)展、抓團隊成長?！?

讓外界感到詫異的是，英科醫(yī)療員工平均年齡不到30歲，在營銷和生產(chǎn)等關鍵崗位上，年輕人是主力。劉方毅十分重視團隊建設、員工成長，借助激勵模式激發(fā)團隊的活力和勢能。在英科內(nèi)部，經(jīng)常召開改善創(chuàng)新會議，員工的提案一旦被采用，就會獲得重獎。截止2020年年底，公司已累計完成四期股權激勵，向約690人次授出約1,120萬股激勵股份，基本覆蓋了核心管理團隊和技術人員。同時他不斷地認真反思，時時自省，面對年輕下屬，劉方毅樂于分享自己的想法和經(jīng)驗。

去年，英科醫(yī)療的生產(chǎn)線加班加點開足馬力，劉方毅的腳步也遍布所有生產(chǎn)基地。2020年最初的三個月，國內(nèi)疫情物資缺乏，他當即停止大部分產(chǎn)品外銷，全力供應國內(nèi)。所有海外營銷員工下一線投入抗疫之戰(zhàn)，打包發(fā)貨。疫情初期，他利用個人的關系，在海外搜集了近200萬元的防護服支援抗疫一線醫(yī)護人員。

大概是常年行走世界，和形形色色人打交道的原因，劉方毅身上多少帶點余秋雨在《文化苦旅》中描寫上海人的特質(zhì)—— “開通、好學、隨和、機靈、傳統(tǒng)文化也學得會，社會現(xiàn)實也周旋得開，卻把心靈的門戶向著世界文明洞開，敢將不久前還十分陌生的新知識吸納進來，并自然而然地匯入人生”。

一雙雙毫不起眼的手套，折射出中國企業(yè)家實干創(chuàng)新的精神，彰顯著民族企業(yè)實力，推動了中國品牌崛起為世界級龍頭，也成就了上海企業(yè)家劉方毅的創(chuàng)業(yè)人生。